Plaats staat voor locatie, en wordt van oudsher als één van de belangrijkste succesfactoren beschouwd. Voor u als verkoper is de locatie van de te koop staande woning een weinig beïnvloedbaar gegeven, toch? In de kopersmarkt waarin we ons nu bevinden gaan de twee andere P’s, namelijk die van Presentatie en Prijs een steeds belangrijkere rol spelen en het goede nieuws is dat u als verkoper daar wel degelijk invloed op kunt uitoefenen!
Laten we eerst eens kijken naar de Presentatie: woningpresentatie (ofwel verkoopstyling) loont! Heel concreet en heel doeltreffend. U kunt met de juiste presentatie het maximale uit uw huis halen, door uw woning zó te presenteren dat deze aantrekkelijk wordt voor een breder kooppubliek. U vergroot daarmee de kans op een vlotte en succesvolle verkoop. Laat daarom een gecertificeerd verkoopstylist een gedegen advies uitbrengen en investeer in tijd en geld, steek de handen uit de mouwen. (Een auto die je verkoopt haal je toch ook - op z’n minst - door de wasstraat?) Investeer ook in professionele fotografie en laat uw huis in een sfeervolle reportage vastleggen. Onderscheiden en verleiden, kijkers worden kopers, juist in deze kopersmarkt.
Hoe zit het dan met de Prijs? Uit recente cijfers van het NVM blijkt dat ook een juiste vraagprijs loont! Er is een direct verband tussen de hoogte van de vraagprijs (in relatie tot de waarde) en de termijn dat een huis in de verkoop staat. Even de statistieken van de huidige markt erbij: woningen die nu binnen 6 maanden van eigenaar wisselen, worden gemiddeld voor 6 procent onder de vraagprijs verkocht. Duurt het tussen de 6 en de 9 maanden voordat de woning wordt verkocht, dan kost dat de verkopers gemiddeld 8 procent van de vraagprijs. Tussen de 1 à 2 jaar 12 procent en langer dan 2 jaar gemiddeld 17 procent. Daarom loont het dus om de verkoop direct te starten met een realistische en scherpe vraagprijs, niet hoger dan 5 procent boven de dan geldende marktwaarde. Ook daarmee vergroot u de kans op een vlotte en succesvolle verkoop.
Dan komen we bij P nr 4: Personeel. Laat een erkend verkoopmakelaar een gedegen advies over de vraagprijs uitbrengen op basis van uitstekende marktkennis en ervaring.
Stel je als verkoper pro-actief op, schakel een team in van ervaren PROFESSIONALS (hé, nog een P...) en denk en reken mee. Dat kost geld, maar dat levert u nog veel meer geld op!
Kijk op mijn presentatie op http://www.verkoopstyling-online.nl/ en op http://www.4salestyling.nl/ en volg mij op Twitter @YvetteWillemse
Cijfers afkomstig uit de blog ‘Een juiste vraagprijs loont’ van Philipine Vinke, directeur van Vinke Veluwe Makelaars en vice-voorzitter van de NVM-vakgroep Wonen, http://nieuws.nvm.nl/columns/
